Такие выводы содержатся в обзоре рынка страхования в России, который подготовила консалтинговая компания KPMG. Тот факт, что более половины опрошенных хотят нарастить такие продажи, может говорить об адаптации рынка ИСЖ к новым условиям и продуктивном диалоге между игроками и регулятором, считают авторы исследования.
Сейчас основной фокус продаж страховщиков направлен на накопительное страхование жизни (НСЖ), отметила старший директор по рейтингам страховых и инвестиционных компаний «Эксперт РА» Ольга Любарская. О планах наращивать продажи НСЖ заявили все опрошенные участники рынка. Внимание регулятора к ИСЖ послужит стимулом для страховой отрасли сделать продукт более привлекательным и прозрачным для клиента, пояснила руководитель практики по работе со страховыми компаниями KPMG в России и СНГ Юлия Темкина. Она допускает, что в первый момент после введения нового регулирования возможно временное снижение продаж, так как страховщикам и посредникам нужно будет адаптироваться к новым условиям.Согласно опросу KPMG, стимулировать спрос на ИСЖ 63% респондентов планируют за счет расширения инвестиционных возможностей полисов — через инвестирование в более широкий перечень финансовых инструментов и предложение более гибких и динамических инвестиционных стратегий. Те же 63% страховщиков планируют предложить гарантированную доходность на всю сумму премии, половина опрошенных задумались о снижении своих расходов на привлечение новых клиентов и удержание старых, в результате чего должна повыситься инвестиционная доходность для клиента.
Для роста привлекательности ИСЖ 38% страховщиков планируют организовать выплаты купонных платежей, 25% — предложить дополнительные покрытия и встроенные продукты (телемедицина, страхование от несчастных случаев, критических заболеваний и т. д.), 13% — предложить продукты с рассроченными платежами премии.
По мнению Любарской, дальнейшая динамика продаж ИСЖ будет зависеть от того, в каком варианте и с какими параметрами (доходность, минимальные выплаты, период охлаждения) вступят в силу требования ЦБ. Представитель Центробанка сообщил, что «регулятор продолжает обсуждать меры, которые позволят исключить недобросовестные практики по введению потребителей в заблуждение» при продаже ИСЖ и НСЖ.
Оставить комментарий