«При инициировании подобных разговоров всегда стоит учитывать контекст или «настроение в моменте». Как минимум, если компания проходит непростой экономический период или отрасль переживает не лучшие времена, разговоры о деньгах могут оказаться несвоевременными. Это не означает, что их не нужно вести. Это означает, что нужно быть готовым к потенциально эмоциональным реакциям и постараться не включаться эмоционально самому», — отметила она.
По ее словам, подготовиться к разговору с начальником о повышении поможет первый простой шаг — собрать результаты работы и показать, как они влияют на бизнес. Это структурированный отчет о достижениях работника. Для этого нужно подумать, что будет выглядеть наиболее убедительным для руководителя.
«Хороший аргумент в разговоре — готовность выйти за рамки своих текущих задач и брать на себя больше объема или ответственности. Во времена экономических потрясений это может оказаться одним из немногих рабочих подходов получить больше денег за большую или качественно другую пользу, которую вы принесете бизнесу», — добавила Абгарян.При этом она объяснила, что страх разговора о повышении, как правило, связан с неопределенностью, когда человек не знает, какую реакцию вызовет его запрос.
Поэтому следует всё рационализировать, провести мысленные репетиции разговора, составить возможные вопросы и подготовить на них ответы.
«Определите плюсы и минусы, подумайте, что вы теряете и приобретаете, инициируя такой разговор. Попробуйте представить себя на месте вашего собеседника и подумайте, какие вопросы или возражения могут возникнуть у него. Важное дополнение — заводите такой разговор в спокойном эмоциональном состоянии», — подчеркнула эксперт.
Она также предупредила, что стоит быть готовым и к тому, что начальник откажется сиюминутно обсуждать повышение. Мотивы и формы отказов могут быть разными.
«Если с вами отказываются разговаривать, не давая никаких объяснений, игнорируют прямой запрос на оценку результатов вашей работы и связанного с ней вознаграждения, не обозначают никаких перспектив, то, возможно, это неприятный сигнал о том, что ваша ценность для компании в данный момент не слишком велика», — обратила внимание специалист.
Однако, по ее словам, чаще всего работодатель не идет на подробные обсуждения зарплатных вопросов с каждым сотрудником, когда есть понятные и обоснованные объяснения: у компании в моменте нет денег, пересмотр зарплат отложен на год для всех сотрудников на фоне сложной обстановки и так далее. В этом случае работнику нужно понять, либо он соглашается с ситуацией, либо ищет новые варианты.
При этом в случае отказа начальника не стоит раздражаться, жаловаться или угрожать — это неконструктивно и точно не улучшит положение. Если диалог проходит на спокойной ноте, то следует уточнить, что зависит от сотрудника и что конкретно он может сделать, чтобы получить повышение зарплаты.
«Если всё же повышение зарплаты невозможно в данный момент, попробуйте обсудить альтернативные формы вознаграждения, если это позволяет характер бизнеса и специфика вашей специальности и роли. Можно поговорить про увеличение переменной доли вознаграждения (процентов или бонуса). Ряд компаний поощряют сотрудников нематериальными способами: например, расширением ДМС, компенсацией ряда затрат (на мобильную связь и интернет, питание, транспорт)», — заключила Абгарян.
Оставить комментарий